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时期在推着我们走一北京大鸿恒丰牧业科技有限公司开展之路

文章公布日期:2018-09-08

上世纪90年月到现在,北京大鸿恒丰牧业科技有限公司(以下简称“大鸿科技”或“大鸿”)曾经在畜牧装备范畴走过20多年,刚进入这个行业的时分,海内畜牧装备还处于刚起步的形态,程度有限,入行门坎也很低,当时的大鸿只是处置着简朴的机器加工,默默地打着根底。跟着时期的不竭流逝,行业在飞速开展,大鸿也在时期海潮中不竭生长,开展强大为一个具有多家分公司,在电子化、智能化、物联网等多方向开展,年产值高达几个亿的大型集团。金沙js80806 com

面临过往的成绩,大鸿把这统统归功于时期的开展,但纯真的工夫的流逝又怎会让大鸿生长得云云疾速?到底是什么让大鸿从一家默默无闻、自力更生的公司生长为一个具有行业先进技术和多项刺眼功效的伟人?让我们走进大鸿,由大鸿科技项目总监李鹏飞报告它灿烂背后的生长汗青。

 

Q1:北京大鸿次要运营畜牧装备,并为养殖场供给团体解决方案。大鸿次要的装备产物和它们的焦点优势有哪些?

李鹏飞:大鸿曾经在畜牧装备范畴运营了二十年,从最后的小规模的消费企业,到现在的自动化、智能化。这一方面得益于行业团体的开展进步,另一方面也是由于大鸿的技术水平取得了进步。今朝,大鸿的产物曾经涵盖了畜牧养殖的全部系列,环控方面是焦点竞争力。大鸿的产物可以应对各类差别地理环境、天气条件的磨练,南到广州,北到齐齐哈尔、哈尔滨,跨度十分大。从南到北,差别的地区、差别的天气、差别的猪舍情况,大鸿都有实战经历,这是大鸿的焦点优势。

 

其次,大鸿的自动化装备系统非常先辈。从外洋引进先进技术,经由过程大量的利用,其机能、运转照旧十分不变,经得住工夫的查验。这也是大鸿的一大优势。

 

Q2:比拟饲料行业、种猪行业,装备行业在海内起步较晚,程度有限,入行手艺门坎高,其实不是企业家们的首选。大鸿当初自力更生开端创业,挑选了装备行业,是出于什么样的思索?

李鹏飞:畜牧装备行业与饲料、养猪、疫苗行业有很大的差别,这个行业相对来讲比较小,并且起步相对更晚,它的准入门坎不高,可是得看入行后做什么。假如要做低端的装备系统,它的手艺门坎其实不高,只需求做简朴的机器加工。我们在畜博会上看到的许多企业都处于这类程度,这都是大鸿十年前的产物了。大鸿现在很少展出这类产物,更多地是往电子化、智能化、物联网标的目的开展。

大鸿刚入行的时分,海内的畜牧机械行业属于刚起步阶段,和现在的开展不是一个观点。其时碰到国企改革,需求另寻前途,又有结业于中国农业大学机械制造专业的布景,打仗过许多畜牧行业的教师,机遇偶合下,进入了畜牧装备范畴。

 

Q3:颠末多年的开展,大鸿曾经从一家草创型企业,生长为一家业内出名的畜牧装备企业,与海内很多知名企业告竣合作关系,产物销往多个国度。大鸿今朝的企业规模、消费范围和贩卖范围如何?

李鹏飞大鸿现在的开展接纳的是分公司的模式,在天下成立了数家分公司,以地区分别,比方北方、北方、西部……经由过程这么多年的积聚,在各个方面积储了实力。刚起步时大鸿的范围很有限,而现在曾经有了本人的生产基地,员工约莫有三百人,年度产值约莫为2个亿,2017年将打破3个亿,产物丰硕、高端化,客户群体也在高端化,更多的是大规模的养殖集团。

 

Q4:大鸿下一步的研发重点是什么?

李鹏飞从2017年第十五届畜博会上大鸿展出的产物就能看到,现在简朴的装备产物曾经愈来愈少,自动化曾经成为了根本配制,物联网、自动控制、情况掌握都能做到更高的程度,像透风量、开放比例、开放实验,按照温度、湿度等各类参数调理,实现自动化。实在大鸿的一部分产物曾经研发成功,颠末了两年的实验,被证实是很不错的。有一点是需求更进一步的,就是把物联网完美起来,大数据整合起来。现在,大鸿可以给客户供给数据的贮存,比方一家猪场,从母猪入场一直到多年当前,所有的数据都能让客户查到,以便把握猪场的团体生产指标,大鸿现在也在野数据库的标的目的打破。

做物联网也是需求用度的,一方面是前期的硬件筹办,一方面是数据贮存,这些都要耗损本钱。可是对大集团而言,数据库的重要性会表现得愈来愈凸起,对他们而言这部门用度是能够承受的。

 

Q5:目前国内可以有实力消费成熟的主动饲喂装备、情况自动控制装备的企业只要屈指可数的几家,海内装备手艺的程度和提高水平都有待开展。针对这些尚属空缺的范畴,大鸿可以供给什么样的产物或服务来满意市场需求?

李鹏飞近年来,行业的开展一日千里,团体情况不错,大量的集团、本钱进入畜牧范畴,带来了大量的猪场建立,对配套的装备需求也在上升,由于装备是现代化猪场硬件中最主要的一部分。没有装备的支持,其他部门都难以发挥作用。以是说,这类大面积、大数量的快速建立,带来了对机械设备的大量需求。但由于天下的大型装备企业数目有限,只要少数的几家,他们的产能也有限,因而这些需求催生了很多小规模的装备企业。这些小规模企业发生以后,快速扩大,大量生产,以便逢迎市场需求,成果形成了现在行业程度良莠不齐的征象。畜牧装备不是看上去那么简朴,由于是植物在利用,在利用历程中会呈现各类意想不到的成绩,成熟的产物需求颠末工夫的沉淀和手艺的积聚。简朴的模拟是难以恒久的。行业开展有必然的机缘性,但也有必然的时效性。海内行业近况根本是如许。

作为大鸿本身来讲,一定要打造适用、机能不变的产物,这二者是最主要的。比方产床,当初刚开始消费产床时,大鸿的手艺还不成熟,只是简朴地加工消费,行业对它的熟悉也不深化。但跟着行业的开展,各人认识到产床的功用许多,然后大鸿的产床就做得很庞大,有了许多附加的功用。可是,经由过程多年的利用,大鸿发明许多附加功用在猪身上利用时不是那么适宜,没有在猪身上阐扬想要的结果,庞大的装备又简单破坏。因而大鸿现在又回到原点,遵照大道至简的原理,从简单到庞大、又回到简朴,在十几年的利用中,砍掉了一些貌同实异的功用,重点实现主要功能,并且让产物实现傻瓜化操纵。如许的装备是契合中国国情的,本钱也能掌握好。这是大鸿现在做的调解,既有庞大、先辈的手艺在深化,也有回归简朴、趋于简朴的理念。整体而言就是在历程中发明成绩并解决问题。

 

Q6:对装备企业而言,产物的质量直接关系着它的市场表示,影响着企业功绩,需求企业严厉把控。在产品品质的提拔和掌握方面,大鸿做出了哪些办法?

李鹏飞大量新猪场的建立催生了很多小型装备企业,但从大鸿的角度来讲,不能这么做,由于贪多嚼不烂。大鸿要做本人的客户,把本人的客户做好了,同时提拔产品质量,做得更精美、更标致、更精确,协助行业提高生产力。

为了不变产品质量,提高质量不变水平,大鸿一直在提高工场的机械设备消费程度和加工手腕,同时在消费加工历程中增长几道质检法式,只管削减堕落的几率。产物一旦出厂,假如呈现什么成绩,会有许多麻烦。大鸿也交过膏火。当初刚起步时,大鸿的手艺不完善,产品质量不敷不变,有些客户利用后结果不幻想,也给出过负面的评价。关于这类反应,大鸿一直理性应对,主动处理。现在,经由过程十几年的开展和积聚,大鸿有了丰裕的经历和经验,有客户监视我们,能够更好的增进企业的开展。从这个角度来看,大鸿是感激他们的,没有他们的监视,大鸿的产物不可能越做越好,企业发展也不能实现更好的手艺拓展,这也成为了企业发展的动力。

 

Q7:差别养殖企业之间,养殖的范围差别、养殖植物的品种差别、养殖的诉求差别,详细的养殖场设想需求也会差别。大、中、小型养殖场的需求次要有哪些区分?大鸿如何保证提供给每一名客户的解决方案都可以切中要害,满意这些特别需求?

李鹏飞现在,外界本钱进入大型农牧业集团,他们的装备范围大,层次高,有完美的管理体系,可集中控制,投入也大,这不是普通中小企业能够做到的,以是他们对装备产物的需求不同也表现出来了。中国有许多大大小小的养殖场和设备厂,可是每家企业的客户定位群体都不一样,大鸿的定位就是消费高级产物,相对应的产物价位也是高的,大客户的需求和大鸿的产物符合,中小型客户和大型客户的不同很大,不能混为一谈。

十几年前,中国畜牧行业程度很低的时分,没有所谓的大客户小客户,巨细企业都是我们的客户。但现在行业开展了,产物也开展了,有的产物具有集中控制、自动化掌握,可是小规模企业是包涵不了这类本钱的。

 

Q8:据理解,大鸿今朝曾经与海内的诸多知名企业成立了合作关系,比方新期望、大败农、扬翔、正邦等。这能否意味着,大鸿的次要客户群体是范围较大的养殖企业?大鸿的技术服务有什么样的特性?

李鹏飞大鸿有很多严密协作的大客户,比方北方区的协作代表中粮集团,北方区则是温氏集团,西部区是正大集团,我们为他们供给手艺和养护。另外还有一些处所企业,大鸿为他们供给本钱掌握等服务。

手艺是先导,是公司的根底,公司需求研发而不是纯真的模拟,更不能随大流,如许产物才会有生命力,以是要有本人的研发团队。再者就是服务,这是大鸿的刚强。大鸿在起步时比力低,属于自力更生,没有本钱,也没有壮大的后台,是靠一帮年轻人奋力拼搏出来的,晚期开展时,产物也做得不敷完美,因而大鸿成立了一个壮大的服务体系,这一点是客户对大鸿十分承认的一点,也十分感激广大客户对大鸿的承认,此后大鸿的服务也会做得更好。

 

Q9:交钥匙工程是大鸿的特征之一,它的具体内容是什么?属于大鸿本人的项目仍是和其他企业一同协作的项目?

李鹏飞“交钥匙”工程从广义上来说就是“全套建立”。今朝大鸿在这一范畴做得比力完好,操纵比力庞大。交钥匙就是把客户的猪舍按大鸿之前的工艺设想好,然后内部传导装备由大鸿来供给。在施行“交钥匙”工程的历程中,大鸿引入了诸多设想企业的手艺力气,比方中国农大的员工以及科研院所和大鸿都有协作,和建筑行业也有必然的打仗。今朝“交钥匙”工程仍是一个以传导装备为主的服务体系。

 

Q10:本年大鸿期望在项目功效上和功绩上达到一个什么样的目的?

李鹏飞行业的开展在鞭策企业的开展,要看准将来行业的标的目的在哪里,然后在计谋层面上去鞭策,去做得更好,向互联网、大数据的标的目的走。从2016年开端,大鸿内部几位从高校和科研机构身世的技术人员曾经在动手开辟这些先辈的手艺,这是大鸿的一个标的目的,也是将来企业发展的一个亮点。期望来岁各人能够看到大鸿更好的产物,更好的手艺。

 

Q11:对大鸿的焦点用户和目的客户最想转达什么?

李鹏飞不管是焦点用户、目的用户仍是广阔的潜伏用户,只如果这个行业的同仁们,大鸿想对他们说,我们一直在勤奋,期望将来能够做得更好。关于过去做得不好的处所,期望他们包涵,这是企业发展中需求阅历的。大鸿有不完善、没有到达令人满意的处所,我们向他们抱歉。将来只要有协作时机的同伴,我们许诺会比从前做的更好。

 

李鹏飞老是说,是行业的开展在推着大鸿向前走,实在大鸿从一家草创企业生长为行业内的知名企业,此中既有行业开展的局势鞭策,也有本身的勤奋与据守。行业与企业,历来是相互鞭策、相互成绩。但不管是谁推着谁走,只要在行业开展大水中,找准本人的定位,据守本人的产物和服务,并不竭立异,然后就这么一步一步走着,就能够永远这么走下去,走向更光亮、更美妙、更宽广的六合。大鸿科技的将来,我们配合等待。

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